北京赛车 与临沂经销商诱骗纠纷完毕，千亿方针下郎酒渠谈困局难懂
发布日期：2026-02-27 00:52 点击次数：151
源泉：大公快消
白酒行业中，渠谈生态的清醒性是企业发展的中枢竞争力之一。四川郎酒四肢川酒“六朵金花”之一，凭借“一树三花”的居品矩阵和高端化布局，曾稳居行业前线。
但在近日，山东临沂鼎天名品商贸有限公司（下称“临沂鼎天”）与郎酒近20年的诱骗纠纷受到业内和顺，诚然这次纠纷已慎重完毕，但这一纠纷背后折射出的郎酒渠谈管制恶疾，更揭开了其频年来在价钱体系、库存管控、财务结构等方面的多重隐忧。
一场近20年诱骗的烦躁结尾
2026年春节前夜，一则自称临沂鼎天财务东谈主员的男士发布的视频在辘集流传，视频中该男士示意，我方已在郎酒成皆总部大楼外等候多日，却弥远未得到郎酒方面的对接回答。不外，该视频随后被作家删除，未留住完好影像纪录。而这一视频背后，是临沂鼎天与郎酒近20年诱骗积存的矛盾总爆发。
临沂鼎天关联负责东谈主李畅（假名）向大公快消先容，临沂鼎天与郎酒的诱骗始于2007年，前10年两边诱骗顺畅，临沂鼎天凭借熟练的土产货渠谈，让郎酒在临沂商场竣事了精熟的销量突破，成为郎酒在鲁南地区的中枢诱骗伙伴之一。彼时，白酒行业处于上涨周期，消耗需求焕发，郎酒的居品力与经销商的渠谈力形成互补，两边竣事互利共赢。
迁徙发生在2022年，跟着白酒行业进入深度休养期，消耗需求放缓，郎酒居品动销堕入停滞，临沂鼎天的库存启动抓续积压。李畅提到，纠纷爆发前，临沂鼎天的库存体量已达5000万元，其中不仅包含红二郎、青二郎等什物居品，还访佛了未结算的用度和预支款，库存高企奏凯导致其回款才智大幅下跌。
所谓“回款”，指经销商将居品销售后，将销售款项按商定技术支付给厂家的举止，对厂家而言，回款是营收说明、现款流清醒的中枢撑抓；对经销商而言，回款才智奏凯反应其接洽健康度。“预支款”则是经销商按照厂家条款，在发货前提前支付的货款，见识是保险厂家的资金流，临沂鼎天与郎酒的诱骗采选“先打全款再发货”的模式，这亦然白酒行业较为常见的诱骗神志，却也将更多资金压力迁徙到了经销商身上。
2023年，郎酒对临沂商场实施渠谈扁平化休养，成为两边矛盾升级的要害节点。所谓“渠谈扁平化”，是指厂家减少中间经销商层级，奏凯对接县域代理商、市区团购商等末端渠谈，见识是镌汰渠谈成本、进步商场响应速率。但在临沂商场，这一休养却冲破了原有均衡——底本全临沂仅临沂鼎天一家中枢经销商的格式，被休养为十余家代理商、团购商并存，奏凯导致商场价钱体系重大，出现严重的“价钱倒挂”。
{jz:field.toptypename/}据李畅潜入，其代理的郎酒中枢居品价钱倒挂表象尽头隆起：青花郎拿货价885元/瓶，商场本色成交价仅600出面，单瓶差价超200元；红十五拿货价319元/瓶，商场价200出面，单瓶差价近100元；红二十五拿货价489元/瓶，商场价330-350元，单瓶差价也达100多元。
郎酒虽针对不同居品推出了政策支抓，比如青花郎侧重会员招募、品鉴会补贴，红花郎侧重宴席渠谈支抓，但这些支抓均不允许抵扣居品价钱，厂家条款的指引销售价远高于商场本色成交价，用度支抓根底无法弥补价钱倒挂带来的蚀本，导致临沂鼎天的居品竣工无法普通出货，库存积压进一步加重，回款才智抓续恶化，厂家也随之减少用度参加，两边堕入“库存高企—回款不及—用度缩减—动销更难”的恶性轮回。
矛盾的最终爆发点出当今2026年1月底，郎酒霎时向临沂鼎天冷落取消诱骗，且未提前潜入任何风声。李畅以为，郎酒取消诱骗的中枢原因，是临沂鼎天近两年回款大幅下滑——从以往年回款一两千万元降至几百万元，无法振奋厂家的功绩考核条款。
两边的诉求不对尽头较着：临沂鼎天方面示意，爽脆领受取消诱骗的恶果，但中枢诉求是郎酒立即返还2023年年底一次性打款的2000多万元预支款（该笔款项因郎酒以“库存过大”为由拒却发货，已在郎酒账上积压超两年，导致临沂鼎禀赋金链垂危），同期但愿厂家参加用度协助消化现存什物库存，什物库存可配合郎酒新招商的经销商完成吩咐、挪移；而郎酒方面，除了霎时取消诱骗外，对返还预支款的诉求采选拖延、浮泛气派，以致拒却调换，郎酒总司理梅刚更是奏凯拒接了临沂鼎天年前回款的央求。
为追回预支款，临沂鼎天的财务总监赶赴郎酒成皆总部调换，以致放出“不回款就不纪念过年”的表态，但仍未得到郎酒方面的积极回答。不外，2月13日，李畅向大公快消示意，“厂家已跟咱们推敲调换”，另有知情东谈主士潜入“问题依然科罚”。
值得阻拦的是，大公快消就这次诱骗纠纷推敲郎酒销售公司关联负责东谈主时，对方并未就纠纷细节、预支款返还等问题进行回答，仅示意“请奏凯推敲临沂鼎天关联负责东谈主”。甩抄本文发稿，这次纠纷的具体科罚决议尚未公开。
此外，临沂鼎天的际遇并非个例。据李畅潜入，郎酒在临沂新招的县域代理商、市区团购商，因体量较小，年均签约金额仅一两百万元，库存积压问题相对较轻，但相似面对郎酒居品销售艰深、价钱倒挂的窘境。而临沂鼎天本人并非仅接洽郎酒，同期还运营茅台、五粮液、泸州老窖等头部白酒品牌，仅郎酒品牌出现严重的库存和诱骗纠纷问题。
全域承压，压货、价钱倒挂、经销商流失成恶疾
事实上，临沂鼎天与郎酒的诱骗纠纷并非孑然事件，而是郎酒频年来渠谈窘境、接洽隐患的一个缩影。纠合公开媒体报谈信息，郎酒近两三年在渠谈、质地、财务、计谋等多个鸿沟负面信息频发，底本高调冷落的“351工程”（2024-2033年营收竣事300亿、500亿、1000亿），正面对多重挑战。
除了临沂商场的纠纷，郎酒世界范围内的渠谈乱象已成为常态，中枢问题聚积在压货、价钱倒挂、经销商流失三个方面。
中国企业成本定约副理事长柏文喜曾示意，2019-2022年郎酒为冲击IPO，曾邻接采选“压货式招商”策略，北京pk10部分区域单店库存达30-50万元，大户库存以致跳跃千万元。所谓“压货”，即厂家为完成功绩方针，强行条款经销商增多进货量，即便经销商已有大量库存、动销迤逦，仍需按条款打款进货，这与临沂鼎天“为配合郎酒功绩任务，即便库存高企仍提前打款”的际遇高度一致。
当白酒行业进入2023-2025年深度休养期，消耗需求进一步放缓，动销骤减，经销商为缓解资金压力，只可廉价套现，进而导致价钱倒挂表象扩张至郎酒全居品线。据腾讯新闻报谈，郎酒高端中枢居品青花郎官方指引价为1499元/瓶，但商场本色成交价经久在500-700元区间逗留，罢休2026年2月25日，“本日酒价”自满的青花郎价钱仅有650元，经久跌破千元价钱带。
价钱倒挂奏凯导致经销商抓续蚀本，不少经销商堕入“卖一瓶亏一瓶”的窘境。据《酒业家》年度行业拜谒数据自满，2025年郎酒经销商的流失率跳跃20%，大量经销商因蚀本选拔退出郎酒经销体系。更令东谈主担忧的是，有经销商向中国经济网潜入，郎酒部分区域存在“退网不退钱”的表象——经销商选拔退出经销体系后，厂家不返还其前期垫付的用度，而所以郎酒居品代替，这一作念法不仅加重了经销商的不悦，也为商场窜货埋下隐患。
值得阻拦的是，郎酒高层曾屡次表态“不会过度压货，要让经销商赢利”，但下层推论层面却严重脱节。2019年，郎酒集团董事长汪俊林在经销商大会上曾坦言，“经销商不赢利，职守全在我”。
计谋失衡，千亿方针脱离本色？
不外，到了2023年9月8日，汪俊林又冷落了“百年郎酒”总概要，布告“351工程”，接洽2024-2033年间，营收分步达到300亿、500亿、1000亿，试图置身白酒千亿俱乐部。但这一方针被业内东谈主士广大以为“脱离本色”。
家喻户晓，当前中国白酒行业仅有贵州茅台一家企业营收突破千亿，茅台从2012年的264.6亿元增长至2021年的1095亿元，用了近10年技术；“白酒二哥”五粮液2011年营收就突破200亿元，但于今仍未冲进千亿阵营。而郎酒并未公布频年来的本色收入，但业内猜度其2024年的营收仅在200-300亿元区间，要竣事“3年300亿、5年500亿、10年千亿”的方针，年均复合增长率需保抓在20%以上，而白酒龙头企业近五年的平均复合增速仅为10%-15%，在白酒行业存量竞争、酱酒增速放缓的布景下，这一方针竣事难度可念念而知。
柏文喜分析指出，郎酒要竣事千亿方针，仍面对五大挑战：其一，大单品撑抓力薄弱。要竣事700-1000亿元营收，郎酒需打造2-3个年销超百亿的超等单品。可是当前其高端主力居品青花郎销售范围仅约60亿元，且价盘失守，红花郎、小郎酒、兼香系列各自30-50亿，无法形成梯队奋发。
其二，渠谈承载力面对考查。郎酒于今未上市，融资渠谈有限，以前靠“大商+压货”快速起量，已变成经销商大面积失血；若要2030年翻倍至千亿，需再吸纳数千家高质地经销商，但在价钱倒挂、老库存未清的阵势下，优质渠谈商加盟意愿极低。
其三，行业增漫空间受限。2025年白酒行业举座销量邻接五年下滑，千元以上高端酒容量约1500亿元、年均增速降至5%傍边；即便郎酒拿下10%的高端份额，也只150亿，仍需在500元以下红海再夺800亿，竞争难度呈指数级上涨。
其四，财务结构存在隐忧。2020年底存货已高达101亿元，占总金钱40%；若将来七年销售翻番，按同等盘活率筹画存货需再增80–100亿元，在企业尚未上市、现款流紧绷的布景下，资金链风险极高。
其五，计谋节律堕入两难。郎酒一方面强调“存十卖一”“控量保价”的价值接洽理念，另一方面又必须保抓年均25%以上的复合增长率才能竣事千亿方针；两者在实操中相互制肘——要增速就要多出货，多出货就得以扣头换库存，价钱体系更难树立，形成“增速-倒挂”死轮回。
除了在渠谈乱象除外，郎酒的居品性量也频频激励争议，成为其接洽发展的“绊脚石”。
居品性量方面，郎酒频年来屡次堕入“异物门”，品控才智备受质疑。据ZAKER新闻报谈，2024年2月，有消耗者在酬酢平台发布视频，自满一瓶未开封的顺品郎酒内存在不解异物和大量白色渣滓，回荡酒瓶后，异物会在酒液中悬浮转移。
这并非郎酒初度出现质地问题，早在2013年，黑龙江晨报就曾报谈，哈尔滨市民王先生在超市购买的两瓶“贵客郎”酒中，有一瓶发现大量碎小白色渣滓和长线状悬浮物，其时厂家给出的讲明注解是“脂析出物”，宣称是食粮酿造历程中产生的物资，低温下易结晶，但消耗者对此并不招供。
更值得和顺的是，郎酒部分居品在二手平台、直播间出现“开盖酒”“换瓶酒”等乱象，进一步冲击品牌口碑。据光明网报谈，二手平台上有商家售卖开盖核销的红花郎（15），每瓶售价266元，还有商家将品鉴装郎酒倒入正品瓶中售卖，售价低至238元；青花郎也有商家售卖“开盒不开盖”的居品，售价仅289元，远低于官方旗舰店700元以上的售价，这些廉价乱象不仅加重了价钱倒挂，也让消耗者对居品真伪产生质疑。
从临沂商场的价钱倒挂、预支款积压，到世界范围内的经销商流失、质地投诉，再到千亿方针的争议，郎酒正面对前所未有的接洽压力。如今，临沂鼎天与郎酒的诱骗纠纷虽已完毕，但若何科罚全域渠谈乱象、弥补品控破绽等问题，将是其将来面对的中枢课题。
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